款式不及对手1/5,优衣库比ZARA们火热,说明了什么?

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资料来源:DT Finance(ID:DTcaijing),文中的观点不构成投资建议。

中国的年轻人对时尚并不那么热衷。

曾经代表外国经济的国际快时尚品牌已经失去了中国市场:在英国高街品牌TOPSHOP和New Look于2018年宣布退出中国之后,几个月前来自美国的Forever 21也匆匆关闭。

大牌也没有好消息:ZARA母公司Inditex Group的业绩自2015年起放缓,2018年收入增长继续下降至3%,净利润同比仅增长2%,这是该公司最差的利润。过去五年。增加;另一家快时尚巨头H& M Group在2016年收入增长大幅下滑后放慢了开店速度。

相比之下,优衣库的表现并非“快时尚”。由于中国市场的强劲增长,其2018财年的收入同比大幅增长近16%,这是下图中的一个漂亮的增长。

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比较上述大牌商店的扩张,更直观地认为TA在中国的发展是不同的:从2015年到2018年,优衣库网增加了246家中国商店,这是ZARA的15倍,即H& M集团在其品牌(包括H& M,COS等)的快速扩张背后,1.4倍通常意味着更美丽的业绩增长和更坚定的信心。

中国消费者越来越愿意为优衣库买单。他们买什么?这代表了当代年轻人的消费逻辑? DT Jun尝试比较优衣库和ZARA在消费者感知方面的差异,以获得上述问题的答案。

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优衣库产品的数量仅为ZARA1/5

但是产品可以提供多达18种颜色

首先,从产品开发的角度来看,优衣库和ZARA有不同的核心。

我们比较了两个品牌在2019年5月在天猫旗舰店上市的产品。不同之处显而易见。优衣库产品的数量仅为ZARA的1/5。

在ZARA的近万件商品中,除了服装外,还有丰富的配饰,包包分为男士包包,手提包和儿童包包,甚至香水和口红.显然,ZARA正在认真练习时尚。我们的想法是提供尽可能多的设计,并为时髦人士提供完整的解决方案。

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相比之下,优衣库的产品风格非常小,超过30%的产品提供三种以上的颜色选择。喜欢这些风格的每个人都简单而多彩,被称为基本模型。

优衣库男士POLO衫甚至还有18种颜色可供选择。对于那些不想考虑穿什么的男士来说,这件polo衫可以持续一个月。

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如果你遵循“可以在短时间内推出可以在时装周上展示时尚服装的商业模式”来定义快速时尚,事实上,它并没有转移到“时装周”和“潮流”优衣库,这可能是在供应链中。该链接已经完成了“快速”部分,它实际上不是一个时尚品牌。

特别是,真实和快速时尚ZARA的数据被拉出。超过90%的产品提供超过9%的产品。基本上,我买了几件衣服,买了几种款式。

这背后是两个品牌完全不同的经营理念。 DT Jun直接引用了